La planificación estratégica de ventas es uno de los pilares clave de la Gestión del Rendimiento de Ventas (SPM en sus siglas en inglés), la piedra angular del posicionamiento de la empresa en el mercado a largo plazo y es vital para asegurar un seguimiento sostenible. Desde Quental, Gold Partner certificado de Jedox en “Consulting, Implementation, Value Added Reseller and Academy/Training”, queremos presentaros la guía que han preparado desde Jedox para descubrir la importancia de la planificación de las ventas estratégicas, las dificultades que pueden presentarse y, sobre todo, cómo realizar el proceso y mejorar la planificación de ventas de las empresas.
En ocasiones, la planificación estratégica de ventas no es lo suficientemente eficiente debido, sobre todo, a tres variables, que pueden dificultar el proceso:
- La complejidad empresarial: los mercados globalizados, la disrupción tecnológica y las cambiantes demandas de los clientes están haciendo que el entorno empresarial sea más complejo que nunca.
- La colaboración de las personas, esencial para el proceso ya que deben trabajar por el objetivo común.
- Los datos y las herramientas ya que es precisa una solución que gestione los procesos de manera estandarizada e integrada.
Una vez puestos en contexto de qué es la planificación estratégica de ventas, cómo afecta a los objetivos de la empresa y las dificultades que pueden surgir es momento de establecer una pequeña guía para conocer los principales puntos del proceso:
- Fundamentos del plan
- Análisis de la situación actual
- El mapa estratégico como hoja de ruta
- Implementación
- Seguimiento regular
Como hemos visto, se trata de un proceso complejo y que hay que realizar de forma cuidadosa dada su importancia. La demanda de soluciones que ayuden a gestionar la complejidad de la planificación de ventas va en aumento. Las empresas son conscientes de que este proceso debe ser automático, evitando así los procesos fragmentados, los errores manuales o los límites del Excel, que ralentizan la obtención de datos y la toma de decisiones.
Con Jedox es posible transformar la planificación de ventas gracias a una solución única que se adapta a los procesos de tu empresa, a la velocidad de los cambios del mercado y es capaz de llevar la gestión de ventas a un nuevo nivel permitiendo adoptar una estrategia a largo plazo.
La solución de Jedox ofrece una plataforma unificada para la planificación de ventas gracias a la inteligencia artificial y el aprendizaje automático y una planificación y análisis continuos. ¡No esperes más para optimizar tu planificación de ventas con Jedox!
Si quieres consultar la guía completa, haz clic en el enlace.
